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（原标题：lululemon双面解围：下千里拓新局开云体育(中国)官方网站，男装抢蓝海）

源流 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 林恩

曾是中产女性“心头好”的lululemon，如今一边下千里，一边进军男装阛阓。

当一线城市的瑜伽服阛阓不够具备遐想力时，lululemon似乎找到了新的增长念念路，从“以瑜伽为灵感的教导衣饰品牌”摇身一酿成为“以健康生存模样为灵感的教导品牌”。

01 竞争承压，lululemon下千里

2013年，lululemon隆重进入中国阛阓，并在上海开设了首家展厅。尔后，从上海新寰宇到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象寰宇，北上广深等一线城市到处皆有lululemon的身影。

据“知衣科技”数据统计，当今lululemon在中国阛阓的门店分手在世界43个城市，一线城市门店数目最多，而二三线阛阓门店占比已超20%。

一线城市仍是主战场，但lululemon的触角还是伸向下千里阛阓。2024年11月，在中国大陆新开设的5家门店中，有2家位于二线城市江苏常州和广州惠州。扫尾2024年12月3日，有22%的门店位于二线城市，3%的门店位于三线城市。

此外，在中西部地区的中枢城市成皆，lululemon于2024年8月在双流机场开设了成皆的第8家门店。

lululemon也不结巴对下千里阛阓的钟情。lululemon首席奉行官Calvin McDonald在财报电话会议中娇傲，将连接在中国一线至三线城市寻找契机。

下千里阛阓有望扩大lululemon基本盘的同期，也存在一些保持不雅望的倡导。

有分析指出，在二三线城市，瑜伽教导的普及进度较低，专科教授和活跃社群数目有限，难以复制一线城市的 “瑜伽教授—KOL—KOC—谋害者” 的高效传播链，导致品牌在当地的社群建筑滞后，无法快速配置起品牌有名度和影响力。

同期，算作崇拜“性价比”的下千里阛阓，lululemon的居品性量能否具有劝服力，革新为消忙绿，也仍待阐发。

lululemon在2024财年第三季度的全球净营收为24亿好意思元，同比增长9%。其中，国际业务净营收增长33%，中国大陆阛阓的净营收增长了39%，成为全球增速最快的阛阓?。

尽管全体营收有所增长，但lululemon已出现增长乏力的迹象。在北好意思阛阓，其营收增长仅为2%。?

在中国阛阓，尽管依然保持较高的增长水平，但增速也出现赫然放缓。2023财年第四季度-2024年第三季度，lululemon中国大陆业务净营收同比增长78%、45%、34%、39%。

全体增速放缓，与lululemon面对的行业竞争有较大联系。

lululemon正受到来改过兴品牌与传统品牌的双面夹攻。据Placer.ai辩论控制伊丽莎白·拉方丹（Elizabeth Lafontaine）默示，在加利福尼亚州等进修且竞争强烈的教导闲静阛阓，数据娇傲Alo Yoga和Vuori等新品牌的门店看望量同比增长速率已卓绝Lululemon。此外，Gap旗下的Athleta品牌也通过推出更前卫的慢跑裤和T恤系列，以及借助酬酢媒体的热议，在最近一个季度结束了增长复苏。

行业数据娇傲，全好意思范围内约略90%的Vuori商店和84%的Alo商店皆位于距离Lululemon门店0.5英里的范围内。

与此同期，平替品牌的出现，也带来不小打击。VFU和GIGT等品牌单件售价百元傍边，被称为lululemon的“平替”。在2024年618技艺，天猫健身裤热卖榜单中，排行前四的分手是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon不在其中。

据斑马谋害报说念，在海外，同为lululemon“平替”，CRZ Yoga在TikTok上的月均销量进步了8万条。

据智研商议统计，2023年中国瑜伽阛阓范畴已达到534亿元，同比增长6.2%，阛阓范畴继续扩大，瞻望改日几年仍将保持较高的增长速率。

瑜伽阛阓依然有着较为逸想的发展空间，但个中竞争，也意味着，lululemon无法任意。

02 对准中产男性，lululemon“解压”

男装阛阓是lululemon盯紧的另一增长点。

2017年，lululemon的品牌定位从 “以瑜伽为灵感的教导衣饰品牌” 改成 “以健康生存模样为灵感的教导品牌”，扩大品牌的内涵和外延。这一改革，也被合计是为了涵盖男装业务和多元体育场景。

早在2013年，lululemon就开动试水男装业务，代表居品为2015年推出的ABC裤。2014年、2016年，lululemon曾在好意思国曼哈顿下城、加拿大多伦多开设男装店。尽管这两家门店在几年后均迎来关店运说念，但lululemon的男装商业却仍在连接。

2018年，lululemon新任CEO登台后提议 “改日5年，男性业务收入要翻倍” 的打算，男装业务增速初次高于女装。

近几年，lululemon签约了多名品牌大使，包括好意思国奇迹高尔夫球手Max Homa、澳大利亚籍高尔夫球手李旻宇、NFL 球员DK Metcalf、NBA 球员Jordan Clarkson、NHL 球员Connor Bedard等。其中，大渊博品牌大使为男性。

值得一提的是，Max Homa是近日刚刚被文书签约的品牌大使。Max Homa出身于1990年，在2019年富国银行锦标赛结束好意思巡赛首胜，当今手抓六个PGA巡回赛冠军头衔。

接连签下多位男性代言东说念主，与lululemon加码男装阛阓的战术相契合，有助于普及品牌在男装范畴的有名度和阛阓份额，诱骗更多男性谋害者购买其居品。同期，通过不同范畴的品牌大使，不错粉饰更平素的男性谋害群体。

除了在品牌大使上发力，lululemon也在渠说念上加大参加。2023年，lululemon在上海虹桥寰宇推放洋内首个男装快闪空间。次年1月，lululemon中国首家男装稀少门店在北京颐堤港开业，这亦然品牌在亚太地区首家男装稀少门店。

在2023财年第四季度，lululemon男装净营收同比增长15%，年内增速初次进步了女装。2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿好意思元，同比增幅为15%，女装净收入14.35亿好意思元，同比增幅仅为10%，二者增速差距进一步扩大。

当今来看，逐鹿下千里，攻坚男装，或成为lululemon抵御增长放缓的进军解围场所。

参考良友：

1、电商在线：中产三件套的lululemon，在中国走向下千里阛阓

2、界面新闻：lululemon中国阛阓连合开店，下千里至三线阛阓

3、斑马谋害：“平替”会剿lululemon

4、界面新闻：签下高尔夫球手的lululemon对男装教导阛阓有了更多权谋

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